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房地产市场告别暴利下半潮怎么干世界和平

2020-02-15 04:16:22来源:励志吧0次阅读

房地产市场告别暴利 “下半潮怎样干

龙湖地产:瞄准刚需高周转

作为庞大的民营房地产开发企业的代表,龙湖地产近年来凭仗出色的产品,发展势头十分迅猛,已进入龙头企业的行列。在市场低迷的情况下,去年底龙湖率先发起一轮降价促销的 抢收行动 ,打响了这轮降价潮的第一枪。

企业没法改变宏观环境,必须顺势而为。 龙湖团体履行董事兼首席市场官秦力洪告知, 在当前的经济环境和市场环境下,只有顺应市场,才能生存下去,才能谈未来的发展。

以价换量,保住现金流

乘坐北京地铁4号线一路向南,从 生物医药基地 站一出站,就到了龙湖 时期天街项目的施工现场。正是这个项目,去年11月以11800元/平方米的相对低价开盘,将这一区域的房价从当时的1.5万元/平方米左右拉到了1.2万元/平方米左右,降幅达到20%。

明显较低的价格迅速为该项目带来了人气,从开盘至今,时期天街一直是区域的销售冠军。

在项目现场看到,即便是工作日,也络绎不绝的有人来看房咨询。在成交低迷的楼市里,这样的场景并不多见。项目营销主管李昂介绍,平时每天大约有30 50组客户看房,周末每天有150组左右。

限购令下,所有企业都明白,只有捉住购房自住的刚性需求,才能在疲软的市场上有所斩获。要抓住有限的刚需,必须提升项目的性价比。除相对较低价格,地铁上盖、公道的户型设计、优良的环境和配建的大型商业,都令购房者心动。

但起决定作用的还是价格。李昂告诉,去年11月初项目开盘,正是市场成交每况愈下的时候。开盘前做的客户调查显示,如果参照当时这一区域的均价来销售也能取得基本销量, 但当时低价入市,加之龙湖一向的高品质,在客户心里就能构成较高的性价比,加快销售。

资料显示,龙湖拿下时期天街项目用地时,经测算楼面地价已经到达7500元/平方米,最后售价不到1.2万元/平方米,利润已经非常薄。

利润薄一点没关系,现在看,当时定的以价换量策略是正确的。 李昂说,当时如果定价高,一期卖得不好,后面也就很难卖了。低价入市不但换来了成交量、保住了现金流,而且提高了项目和龙湖品牌的知名度, 从长远看,这些比项目卖得好更重要。

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