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用友BQ提高木地板行业渠道管理能力

2019-10-14 09:24:28来源:励志吧0次阅读

  用友BQ提高木地板行业渠道管理能力

  我国木地板行业起源于20世纪80年代初,尽管起步较晚,但是随着人们生活水平的提高,其市场需求呈直线上升趋势,年增长量约在15~20%之间。在短短30年的时间已形成了多种类、多规格,从生产到销售、铺设、售后服务配套,具备一定规模的产业体系。

  当前,国内地板产品主要是由经销商进行销售,其销售量占到产品总销量的80%-90%。厂家在激烈竞争的市场中,将产品通过经销商销售,不断扩大产品的覆盖面,获得巨大的利润。厂家能否有效管理经销商、调动各级经销商的积极性,很大程度上决定了企业能否生存、发展。

  中国木地板行业的信息化建设,与国外相比处于初级阶段。小型的、孤立的系统比较多。业务系统的功能涵盖范围广泛,却都处于较低的信息化水平,业务数据都未经历过数据集中。面临激烈的市场竞争、不断提高的营销费用和日益微薄的利润,木地板企业不得不采取新的管理,比如有效的客户反应、类别管理和多渠道整合等,而这一切都离不开商业分析,因为商业分析可以给客户提供界定、跟踪重要商业数据,如客户行为、产品组合、定价、库存水平、营销费用和财务状况等,并针对这些参数做出快速反应的能力。

  一个可靠的商业分析系统需要为木地板企业提供涉及到管理方方面面的分析,如供应链分析、销售分析等。并且商业分析系统应该具备整合多种系统,如财务系统、CRM、HR、物流系统等数据的能力,并将这些数据经过加工分析以向使用者提供一个完整的管理视图。另外还必须帮助木地板企业的决策者挖掘客户的购买类型,更加有效地跟踪库存水平,确保在正确的时间向正确的客户提供正确的产品。

  用友BQ商业分析可以从多方面帮助木地板企业加强渠道管理能力,从而改善经营状况。用友BQ可以通过企业和整个供应链的采购和配送情况的信息来改善采购、预测和分销管理;通过跟踪和分析客户购买行为及其在所有渠道的购买类型来优化产品获利程度、增加营销活动的有效性;通过跟踪和分析商店单位面积的销售情况来优化店铺绩效;通过衡量产品摆放的有效性来改进进货决策;通过详尽的购物篮分析来识别交叉销售和向上销售的机会;通过客户购买决策的理解和有效的类别管理战略来改善产品的选择、供应、促销和定价。

  除了在经营渠道方面的管理,用友BQ在企业监管方面同样起到了尤为重要的预警和预测作用。用友BQ会自动形成图文并茂的财务分析报告,报告支持Word、Excel等格式,还可以输出成PDF、HTML、XML、CSV等多种格式的文件,大大提升了报告效率,彻底把分析人员从繁杂的搜寻数据,整理数据的工作中解放出来。另外,用友BQ可以对所有监管企业按照预先设定的异常评价方法进行风险评价,给出量化评分,按照异常程度采用红黄绿不同颜色标示。帮助管理者迅速找到管理异常情况,并对于异常情况深入分析异常指标,查找异常原因,实现追根溯源。

  刘丽娜

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